2022年是中铝高端制造所属中铝萨帕实现战略目标的关键一年，公司营销团队克服疫情带来的不利影响，全力推进稳定轨道交通市场、突破新能源市场重点营销任务，以刀刃向内的勇气主动变革，将营销团队重编为轨交组、工业材1组、工业材2组三个营销组，通过“赛马比拼”的方式，促进形成良性竞争机制，进一步提升营销团队活力，为实现公司年度工作目标而努力奋进。
3月份，长春、上海、北京相继爆发疫情，中铝萨帕轨道交通主导市场和新兴新能源市场均遭受严重冲击。面对危机，公司通过营销季度例会和党支部主题党日等活动，开展“营销工作思想大碰撞”座谈会，深入分析市场形势，探讨营销工作中面临的“危与机”，并结合疫情变化，重新制定了公司营销工作重点任务。
北京、长春驻点克服疫情影响，由驻点大客户经理、项目经理牵头挂帅，亲自抓回款，着力处理现场问题，加快落实挂账回款进度，第一时间止住现金流失血状况；各驻外营销团队积极捕捉市场机遇，深入发掘核心部件自制度高，受疫情影响小，产销量逆势增长的客户，通过组建项目牵头团队，第一时间深入现场开展技术公关，为小批量试制的顺利实施和交付爬坡扫清障碍。
在公司营销系统共克时艰、奋力拼搏下，重点开发项目取得实质性突破，新能源市场拓展成效初显。其中，成功开发的某公司储能系列产品，截至目前已完成销量2000余吨，预计占比全年销售额的10%；某公司混动系列一体挤出电池包产品，目前也已处于项目交付爬坡阶段，预计2022年可实现批量交付4000吨，占比全年销售额的23%。
抗疫拓市场，柳暗花又明。截至6月底，中铝萨帕累计实现销量9000吨，轨交组、工业材1组、工业材2组销售额分别占比已完成销售额的32%、27%和41%，顺利达成时间过半、任务过半目标，公司“两条腿走路”的市场策略基本得到落实，市场主体地位初步形成。
2022年下半年，中铝萨帕营销团队将持续加强组织能力建设，苦练内功，强化内部管理，进一步落实“两条腿走路”的市场策略，充分发挥“技术+销售”营销管理模式，立足市场交通用铝轻量化需求，提升薄壁宽幅挤出能力，深耕市场多点发力，在稳住轨道交通市场份额与体量的同时，持续拓展新能源与船舶结构件市场，为完成全年发展目标任务努力奋斗。
文：杨 袁
图：郭 浩
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