为打造市场化改革标杆，增强民品市场竞争力，中铝高端制造所属西南铝高精板带事业部（下称西南铝事业部）于2012年12月应运而生。然而天有不测风云，西南铝事业部受内外部不利因素的影响，生产经营始终不见起色，2020年以来，更是受到新冠疫情、市场萎缩、政策环境等因素的叠加影响，使得西南铝事业部奋力取得的微薄加工利润不但被铝基价损失蚕食殆尽，还形成了更大的亏损。面对困境，西南铝事业部全体干部员工没有退缩，以“功成不必在我，功成必定有我”坚韧毅力和不懈努力，拧成一股绳、铆足一股劲，找问题、补短板，以全要素对标为抓手，在不断实践的过程中找到了一条扭亏脱困的有效路径。
深挖症结 找准问题本质
自成立以来，西南铝事业部与客户结算销售铝基价时一直沿用传统的下单锁价模式，在铝基价波动较小时，铝基价对整体经营的影响较小。然而当疫情爆发后，铝基价走势震荡异常剧烈，其中不乏相邻两月铝基价超2000元/吨价差的情况出现，这也导致铝基价风险成为西南铝事业部近年来生产经营的最大风险。
通过深入挖掘造成铝基价损失的原因，以下两个因素影响最大：一是购销铝基价未实现匹配。原有国内销售下单锁价结算模式在铝基价单边上行时会造成铝基价损失，而且波动越大损失越大。二是内外盘铝基价倒挂。近3年内绝大多数时间国内铝基价平均价与出口结算价（LME价格）呈逆差，价差最高时接近1500元/吨，加之人民币前期升值原因，导致出口产品铝基价失血严重。
对标同行 精准防控措施
为尽可能避免铝基价大幅波动对经营的影响，西南铝事业部班子带头向同行先进对标学习，再结合自身实际开展讨论总结，并在2021年初建立了以防控国内和出口产品铝基价失血的作价模式。
国内市场作为主要阵地，变更国内销售铝基价作价模式成为当务之急。西南铝事业部首先将国内绝大多数客户的铝基价作价模式由下单锁价统一调整为约定交货月前月的上海期货交易所算术平均价或约定交货月前月长江现货月均价；个别客户由下单锁价调整为交货月当月上海期货交易所算术平均价。以上两种铝基价作价模式的销量约占国内产品月均销量的90%左右，国内铝基价与铸锭采购铝基价作价模式基本实现匹配，规避了原来铝基价大幅波动时在采购、销售结算铝基价上不匹配导致铝基价亏损问题。
其次，对于出口产品铝基价结算采用国际惯用的“LME+升水”方式。采用此作价模式，能一定程度减少LME与国内铝基价倒挂差额较大的问题。但是随着2020年5月后国内外铝基价倒挂进一步加大，西南铝经与客户多次协商，从2021年下半年开始，将出口LME铝基价调整为国内铝基价或者LME与沪铝差值超出一定额度后由国外客户承担铝基价损益风险的模式，将铝基价风险控制在合理范围。此外，适时开展人民币远期结汇业务，也在一定程度上确保了铝基价不出现金融性损失。
与此同时，西南铝事业部还在加强订单管理和开展套期保值上进一步进行完善。按照订单与产能匹配的原则，严格控制新增订单量，减少超期订单，减小铝基价失血风险；按照风险中性原则对客户远期锁价订单在期货市场进行（等价、等月、等量） “套期保值”，并实施均衡平仓。
总结成效 汲取对标经验
通过对国内及出口铝基价作价模式优化后，西南铝事业部2021年内外贸铝基价失血较2020年大幅减少60%左右。2022年1-10月，在更加优化的作价模式和变化的市场形势下，西南铝事业部铝基价（含期现对冲）实现盈利，一定程度弥补了前两年的损失。从近3年的实际运行经验来看，要避免铝基价失血，重点要从“三个强化”入手。
强化上下游利益风险共担。为尽可能规避铝基价失血风险，保住既得利润，事业部在2021年基础上持续优化铝基价作价模式。国内产品更大范围按产出周期制定铝基价结算方式，提前制定铝锭采购计划，确保购销铝基价实现有效匹配。客户在下单时铝基价未知，真正与客户做到利益和风险共担。出口产品由“LME铝基价+加工费”作价模式调整为与海外客户建立铝基价盈亏分担机制，我方承担一定范围内的铝基价盈亏，超出部分由客户承担，将我方风险控制在合理范围内。
强化铝基价风险敞口管控。首先根据产能布局和品种上量需要，持续优化国内产品铝基价结算模式搭配组合方式及比例，进一步提高销售铝基价与铸锭采购铝基价匹配度，避免作价模式不同带来的敞口风险。其次是自2021年年中到2022年年中期间，事业部当期合同量和合同总量均出现饱和，形成风险敞口，为加强订单保障，一方面每月通过废料对冲当月超产能订单；另一方面如仍存在超产能订单时，及时与客户协商调整约定交货月，避免因铝基价上涨造成的失血。
强化客户履约管理。针对年约客户，在协议中明确月度平均下单量及波动范围，当铝基价出现较大波动时，主动引导客户实行均衡下单，对异常客户下调授信等级进行约束，确保资源配置和生产组织实现高效。针对新客户，通过预收订单保证金，限制其随意撤单，避免因违约行为给企业造成损失。
得益于对铝基价的有效管控，西南铝事业部牢牢抓住生产经营成果，奋力实现了从“扭亏脱困”到“价值创造”的跨越，2022年1至10月，净利润同比实现大幅增长，较好地保持了生产经营持续向好的势头。
踏上新征程，展现新作为！西南铝事业部将以党的二十大精神为指引，以更加奋发有为的状态，以“持续推进市场化改革、深入开展全要素对标、极限推动上量调结构”为重点，不断增强企业内涵式高质量发展水平。
文：向 庆
图：李 影
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