今年以来，洛阳铝加工营销团队在全球需求乏力、国内市场转弱、新增产能释放、行业“内卷”加剧等严峻形势面前，责无旁贷、迎难而上、主动作为，以走好生产经营第一方阵的政治自觉，精心打造“精细化保供、差异化攻关、品牌化服务”三大利器。同时，以中铝高端制造组织开展的“抢订单、争份额、保交付、强服务”劳动竞赛活动为契机，激发营销系统人员积极性和主动性，订单总量和结构逆势回升、产品竞争实力显著增强，以实际行动诠释了“以业绩论英雄、靠实干求实效、以创新赢未来”的营理念，交上了一份满意的答卷。

党建引领精细化保供

习近平总书记指出，“党员能否吃苦在前、享受在后是先进性的具体体现。”营销部党支部现有13名党员，占比部门人数68%，党支部抓住这一优势主体，以学促干、以干检学，认真组织学习领会党的二十大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想和中铝集团“双争”活动等相关内容，从中凝聚“学思想、强党性、重实践、建新功”的思想认知，确立了以提升精细化保供能力为标尺检验党员学习成效和党性是否增强的工作思路。

党支部立足营销和主原料采购核心业务多措并举。根据国内国际市场情况，重点出击、各个击破，设置华南、华东、北方和外贸四个片区，拟定订单、销量、回款、加工费、存货等核心指标，在党员和骨干中开展“党建+营销采购”主题破冰活动；以选树“营销明星”活动为依托，赛作风、赛业绩、赛形象，激发和凝聚攻坚克难的智慧和力量。注重发挥营销部“链主”功能，围绕“6+1”产品结构定位，与上下游企业广泛开展党建结对活动，畅通信息互通互享渠道，组建重点客户联合工作组、营销采购突击队、金牌售后服务队等，为市场开拓、抢抓订单、扩销增量、采购降本等提供组织牵引和保障支持。立足内部，牵头联合打造立体交叉和统筹谋划的保供能力体系，按照“以销定产、产后必销”的原则，建立技产销例会和重大问题无障碍协商沟通解决机制，确保各项业务衔接顺畅；以“两带两创”“双提升”活动为载体，部门负责人直接分区包片，党员带领业务员深入市场和现场做好信息互通、督促交货、跟踪质量、做好服务等，确保重点产品如期履行交付协议。

前8个月，洛阳铝加工平均交货期由去年40多天降低到今年30天以内，最短达到26天；合同履约率达到95%以上。今年7月，华东片区经理赵丹峰和外贸专责鲍晓利分别以良好业绩获得洛阳铝加工“双提升模范党员”称号，营销部获评洛阳铝加工“活力党支部”和中铝高端制造先进集体殊荣。

量身打造差异化策略

近几年，随着中原地区铝加工行业迅速发展，产能持续释放引起的产业升级加快和竞价销售内卷现象极为突出。为了稳定老客户、争取大客户、发展新客户，营销部认真落实洛阳铝加工关于打造差异化营销战略的工作部署，满足不同客户的工艺质量需求，对产品性能进行甄别和梳理，一家一策，建立台账，量身打造各种产品工艺要素控制清单和各类工序产品保障路径，赢得了客户的支持和信赖，在白热化竞争的民品领域内，交出了洛阳铝加工高端产品的靓丽名片。                  

领导带队走市场。今年以来，洛阳铝加工主管领导多次带队，带领营销业务、技术质量、生产保供等各个系统深入市场前沿，把握市场大势，了解客户动态，倾听客户诉求，不断修订产品研发方向和重点突破领域，为制订主导产品差异化营销战略提供方向、思路和决策支持。在原料保供方面，远赴兰州、新疆、青海等地，对重点产品原材料供应商进行综合性考察，确保原料资源和质量供应可靠。

邀请客户看现场。借助中铝集团对标对表、价值创造和“双争”活动等载体，营销部和客户双向奔赴、交流互鉴，特别是氧化料、化妆盖料等重点客户,通过到现场交流，深化了合作共识。前8个月，两类产品同比增幅达到48.1%、12%，对支撑主导产品占比达到63.8%，发挥了重要作用。今年5月份，在某国外客户现场见证下，某规格超厚超长中厚板通过验收并全部发往港口，拉长了中厚板产品生产和出口链。

现场围着市场转。营销工作本着产品长远发展和抢占科研高地的原则，学习借鉴行业先进水平，致力向数字化、智能化、绿色化方向和装备升级改造；深化与科研院所的合作，邀请长安大学材料科学工程学院知名专家到洛阳铝加工，就材料表面处理相关技术进行了技术指导。针对日本某企业高导电性材料产品需求，营销部和相关单位通过对原料成分严格把控和调整退火工艺，提出了可行的个性化方案，保证了本批次50吨订单顺利产出。按照量力而行、尽力而为的原则，营销工作发挥龙头和牵引作用，确立“高表面、高性能”突破方向，努力把现有设备、研发、人员等资源优势优化和发挥到极致，在稳定“镜面铝”“瓶盖料”“化妆盖料”等主打产品同时，着力开发“极耳料”“高镁合金中板料”等高附加值产品，闯出一条具有自身特色和避开同质化竞争的新路。前8个月,有27家新客户与洛阳铝加工形成实质性合作协议，市场份额进一步得到拓展。

精心实施品牌化服务

在多年的市场营销实践中，营销部始终秉持“营销即服务”“客户满意为终极目标”“业务员是营销管理第一要素”的理念，始终坚定地将品牌化服务建设工作置于重要位置。

为吸收先进的服务理念，营销部积极组织参与行业和系统内各种铝工业展会，主动融入地方产品品牌建设和科技研发平台，多次参加河南省和洛阳市贸促会、商务部门等举办的信用品牌认证业务和外贸产品重点培育活动，取得了相关政策、资金、技术等方面支持。

为激发营销人员绵绵用力、久久为功的积极性和创造性，洛阳铝加工党委和工会倾力支持，主动融入中铝高端制造2023年“抢订单、争份额、保交付、强服务”劳动竞赛活动中，建立了切合自身实际的“蹦高摘果”竞赛方案。活动开展以来，各片区营销人员人均至少走访市场15天，用“恒心、诚信、勤快”赢得客户的理解和支持。华东片区经理赵丹锋，以售前、售中、售后的完美服务赢得了客户的青睐和信任，被誉为“销售尖兵”，前8个月，个人完成订单和销量1.5万余吨，连续7个月超额完成个人指标，个人订单加工费也一直位列前茅，6次获得洛阳铝加工月度营销明星，所在片区取得销售2.4万吨的最佳业绩。

经过营销系统共同努力，营销工作取得中铝高端制造劳动竞赛阶段性综合积分第一名的佳绩。前8个月，订单销量完成6.9万吨，产销率超过100%，订单量连续2个月稳定在9000吨以上，经营利润超出预期和年度计划。6月份，洛阳铝加工再度捧回2022-2023年度（第二届）“河南省铝板带箔行业十强企业”桂冠。

成绩属于过去，未来更需奋斗。洛阳铝加工营销部将认真贯彻中铝集团、中铝高端制造和洛阳铝加工年中工作会议精神，以“双争”活动和第二批主题教育活动为契机，总结经验、再接再厉，科学研判市场形势，千方百计抢抓机遇，不断地创新和提升营销工作质量，为高质量发展再立新功。

（素材由张国庆、于进提供）